こんにちは！栗の木ももこです🍑
今日はイラスト販売初心者さんが
必ずと言っていいほど考えられていない
『どんな人が買うのか』
そこに着目したお話をします。
あなたはわかりますか？
私はこれがわからなかったので、
本当に、全く売れませんでした。
買ってくれる人＝『〇〇〇〇』
これなら、わかりますか？？
･･･答えは、『ペルソナ』です！
ペルソナとは？？？
と思うのではないでしょうか。
ペルソナとは、
『架空のお客さん』のことで、
情報発信するときは
ターゲットとも言います。
要するに、
誰に届けたいのかということを
明らかにする
これがポイントということですね。
イラストの話から少し離れますが、
スタバを例にして考えてみましょう。
若い人が多く、パソコンを使って
仕事をしている人がいますよね。
同じカフェといっても
猫カフェにパソコンを持って
仕事をする人はいませんね。
このようにリアルなお店でも
ターゲットは決まっています。
あなたが普段利用する
お店やサービスも
同じようにターゲットが明確に
されているはずです。
ネットの世界でも全く同じです。
そしてこの『ペルソナ』設定は、
非常に細かく情報を決めていくのが
大切なんです。
あなただけのお客さんを
【たった1人に絞る】んです！
た、たった1人…？
そんなに絞ったらお客さん
集まらないんじゃ…。
と、99%の人が思うでしょう。
（私も思いました！笑）
逆に、
「できるだけ多くの人に届けたい」
と発信している人は
誰の心にも刺さらない内容になり、
お客さんに見向きもされません。
そして大手や
ベテランのイラストレーターに
負けて必ず失敗します。
せっかく始めたのに
諦めて自信を失い、きっと
イラストレーターで稼ぐなんて
やっぱり無理だったんだ
という思考に逆戻り。
嫌でも朝早く起きて、
無表情な人で満員のバスに乗り
苦手な人にも笑顔で接する毎日…
こんな生活が何十年も続くの､､
と、違和感を感じながら働き続ける日々。
昇給したとしても
給料はほとんど税金に差し引かれ
手取りは雀の涙…。
好きな時に旅行したり
親をリッチな温泉にでも
連れて行ってあげたいけど
夢のまた夢…。
目先のことではなく、
先のことまでたとえましたが、
そんな悲しい未来になる
可能性だってあります。
でも、正しくペルソナ設定ができれば
それだけでライバルと
差をつけることができます。
そんなあなたの近くには
ネットもリアルも関係なく
似た価値観の人が集まり
自然と慕われ、尊敬され
お客様にも
「あなただからお願いしたい」
と言っていただけるように。
個人で稼ぐと言うのは
そもそも、
魚を大網で一気に
獲るものではなく、
飛ぶ鳥を銃で
1羽1羽仕留めていく
そんな感覚です。
あなたはそう言う気持ちで
お客様一人一人の心を
つかみに行って下さい
なので必ずこのペルソナを理解し
設定してくださいね。
そして、
必ず、「読んだら実践」ですよ♩
約束できる人はこの先を読んでください。
初心者におすすめのペルソナはこれ！
では早速本題ですよ〜！
「そんなこと言われても
どうすればいいかわからないよ！」
と言う初心者さんに
おすすめのペルソナは
【悩んでいる自分】です。
ペルソナ設定に必要不可欠なのが
悩みを理解していること。
例えば私が
男性向けの化粧品を
売ろうとしましょう。
そしたらペルソナは
４０歳独身男性で、
社会人として適切な化粧品を選びたい
と考えていると想定します。
ここで大切なのが
相手の悩みです。
商品を買ってもらうには
「お金を払ってでも
その悩みを解決したい」
そう思ってもらわなければなりません。
つまり、
相手の悩みを明確に分析して
その悩みを解決するものを
提供しなければいけません。
でも、今３０歳で女性の私には
４０歳男性の不快や悩みを
明確に言い当てることはできません。
なのに初心者さんは
お客さんの悩みに
フォーカスせず
自分の得意・興味のあるものから
初めてしまう人ほとんどです。
では、リサーチの必要がなく
悩みが手にとるようにわかるのは
自分の悩みですよね。
イラストで副業に
挑戦しようと思ったけど
何から始めればいいのか
わからなかった。
イラスト販売って
そもそもどうやってするんだ？
会社を辞めて
フリーランスになれると信じて
とりあえずインスタの投稿と
クラウドソーシングに
挑戦してみたけど
この道が正解か分からなくなった。
（全部過去の私です笑）
自分と同じような悩みを
抱えている人って
自分が想像している何百倍も
多かったりします。
その悩みが深いほど
あなたの発信を見た時に
「わかる、、！」
と、共感してくれるんです。
共感をしてもらうことで
あなたに興味を持った
お客さんが集まって来てくれます
なので、初心者さんは
ペルソナ設定を
過去の自分に設定しましょう。
例え、今の自分には
解決できない悩みだとしても
解決しようと動く姿に
人は共感を覚えます。
では、早速ペルソナを実際に
作ってみましょう！
ペルソナの設定方法【実践編】
では実際に、ペルソナ設定をしていきましょう。
ペルソナは［過去のあなた］です。
まず以下のことを
紙に書き出してみてください。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
- 性別
- 名前
- 年齢
- 身長
- 体重
- 住まい
- 出身地
- 職業
- 年収
- 家族構成
- 趣味
- 不安・悩み10個
- 理想の未来10個
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これを見て、どうですか？？
私は初めて見た時、
体重や身長までいる？？笑
って思いました。
とにかく細かいんです。
ここまでやる必要があるのかと
思ってしまいますが、
身近な人を思い浮かべてください。
同じ体型の人って、
同じ悩みを抱えていたり
似た目線だったりしませんか？
私はこれを設定しなかったから
依頼をもらえず、
したら依頼をもらえました。
長いこと悩んでいたのが
嘘みたいに。
あとは設定したら、
ブラさないことも大切ですね◎
さいごに
今回は初心者さん向けに
ペルソナ設定の例を紹介しましたが、
ペルソナ設定のコツを掴むと
この商品は誰に届けたいのか
と言うことが
考えられるようになります。
私も初めは
過去の自分をペルソナにして
ペルソナ設定を学びました。
その後、
自分のイラストを誰に届けたいのか
ということを
考えられるようになり、
そのターゲットに向けて
発信をするようにしています。
さて、この記事を見て
実際にペルソナ情報を
書き出している人は
どれくらいいるでしょうか…？
せっかくここまで読んでも
行動できる人は10人に2人
いるかどうかです。
行動できたあなたは
自分の夢に一歩
近づいていることでしょう。
結果を出す人は、
行動するか、しないか
そこで既に振り分けられています。
それに正しく
ペルソナの設定ができれば
お客さんの気持ちもわかるようになるので
自分の商品を買ってもらいやすくなります。
地味なことでも
サボらすコツコツやること、
それが本当に大切なことです。
今回行動したあなたは
とっても素晴らしいです！！
「イラストで人を幸せにする」
その気持ちが形になるときは
きっと近いはずです💐
おわりに…
変わることを恐れる
安定思考の普通の美容師で、
知識・人脈・実績全てゼロ。
全くの初心者だった私。
昔の私と同じ悩みを
持った方は持った方へ
私が実践してきたことを
惜しみなく伝えます。
公式LINE限定の情報も
載せていきますので、
一緒に頑張りたいと言う方は
ぜひ覗いてみてください♩
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