こんにちは☺️
栗の木ももこです。
今日はストーリーズでの宣言通り、
マーケティングの勉強を
していきますよ✍️
読んだだけで全て理解できる人は
いないはずです。
私だったら、わかったことを
ノートに書き、あやふやな
箇所に？マークをつけ、
理解できたことと質問を
どちらもアウトプットします。
あなたはどうしますか？
なんとなく読むよりも、
何か掴めた方がいいですよね◎
決めてから、この先を
読み進めてくださいね☺️
最近、スマホを買い替えたんです。
（始まりました、雑談）
その時、店員さんに言われました。
「今なら2万円分のポイントが
つくんですが、今月限定なんです」
「そのポイントで、イラストを
描くときに快適になるツールが
手に入りますよ」
…気づけば私はすっかり、
動かされていました笑
この店員さんは、
《人間心理》を上手く活用し、
行動をコントロールしています。
心理に関する記事を読んでくださった
方には、この言葉の中に
何が隠されているか、
きっとわかりますよね💡
※まだ前回のブログを読んで
いない方はこちらから↓
今日は、このブログに補足し、
もっとイラストを依頼したくなる
あなたのグッズが欲しくなる
今すぐフォローしなきゃと感じる
お客さんの中にそんな感情を
生み出すための、
《人間の性質》についてです。
イラストを直接的に売りたい！
という方に限らず
まずはフォロワーを増やしたい。
知名度を高めたい。
そう頑張っている方にも
助けになる内容です。
自分ごとと捉えて読んでくださいね。
もし、今回の内容を知らないままだと
『何をしてもお客さんが来ない』
『こんなに頑張ってるのに
自分にはセンスがないんだ…』
そんなネガティブな感情に負けて
誰も何も言ってないのに自ら
活動をストップしてしまうことに
なりかねません。
ですが、そんなことに
思考を支配されている間に
あなたのお客さんになる可能性が
あったお客さん（フォロワーさん）は
他のイラストレーターに
依頼をしてしまうかもしれません。
イラストを売れる人というのは、
上手くいかない
↓
じゃあどうするか
これをすぐに考えられる人です。
そして私は、ネガティブじゃ
ダメだよ。
ではなく、『じゃあどうしようか』
の部分を伝えています。
その気持ちで読んでいてくださいね💐
今回の内容を知っておくと、
上手くいかない時でも
『そもそも人ってこういう性質なんだから
仕方ない！また頑張るぞー！』
と、前向きに捉えることが
できるようにもなるので
行動を止めない
↓
継続力が身につく
↓
結果に繋がる
という良い流れに乗ることができます。
この流れを自分の中に
取り入れていきましょうね◎
では、本題に入りますよ。
【超重要】人の６つの性質
これがわかれば上手くいく。
《人の性質６つ》をお伝えします。
これはなんというか…
名店の秘伝のレシピです！笑
ここまでわざわざ来てくれている
あなただから、教えるんです。
無駄にしないでくださいね。
①基本信じない、行動しない
いきなりですが、悲しい事実。
人は基本的に、あなたの発信を
じっくり見ていないし、
依頼した方がいいという
すすめを受けて即行動する人なんて
ほぼほぼいません。
あなたの想像の少なくとも
《10倍》は行動しないと思ってください。
だから、あなたがもし
『これくらいやればお客さんが
来てくれるだろう！』
と思って行動しても
実は理想とする数字を達成するには
その１０倍は根気よく続けないと
目標は達成されないということです。
私も、多くのイラストレーターさんに
結果を出して欲しいと思って
インスタやブログで発信していますが
それを読むなど実際に行動している人が
いかに少ないかを痛感させられます。
だから、この記事を読んでいるあなたは
実は超レアな人です。
行動できている自分を
褒めてあげてください💐
では、《信じない》《行動しない》
を突破するにはどうすれば良いのか
それは、
①信頼関係の構築
この人にはイラストを頼める！
と思ってもらえるよう
コツコツ、信頼を積み重ねてください。
コメントの返し一つで
あなたに好意や信頼を抱く人は
少なからずいます。
そういった何気ないことから
相手との信頼関係を
大切にしていきましょう💐
アウトプットを読んでいる限り、
とても人柄の良い方しかいません。
その人柄を活かして、
お客さん（フォロワーさん）との
絆を作り、深めてくださいね◎
②相手にとっての理想の未来を
イメージできるようにする
人は感情で動くとお伝えしましたが
特に自分が理想とする姿を
具体的にイメージできて
それでワクワクした時に
よし！行動しよう！と思うことができます。
そのイラストを買ったら
自分にどんなメリットが
あるのか。
このイメージを膨らませる
お手伝いができるかどうかで
相手がイラストを買うという
行動をとるかが決まります。
初心者のイラストレーターが
ただイラストをアップして
イラストの価格と依頼方法だけ
記載しても依頼が来ない理由はこれです。
②面倒臭い。自分で考えたくない。自分以外に興味なし。
↑すごい小テーマですね笑
これには良い例があります。
『明日から毎日走る！』
こう決意しても三日で終了。
似た経験ありませんか？
それはなぜ起こるのかというと
「面倒臭い」
人間にはそもそもこの
性質が備わっているからです。
だから、目の前に誘惑があれば
あっさりとそっちへ行ってしまいます。
あなたの想像の１０倍人は行動しないと
お伝えしましたが
さらに9割の人は
そもそも自分の頭で考えられていません。
自分の頭で考えたくないんです。
全ては面倒臭いから。
だから、目の前に選択肢が
たくさんあるだけで考えるのが
面倒臭くなります。
そういった人を動かすには
《選択肢を少なくする》
《これだけやればOK》
と、情報をシンプルに
する必要があります。
とにかくシンプルにわかりやすく
考えなくても
行動できてしまう導線を作ることが
大切です。
おそらくあなたの初めてのお客様は
イラストのことも、違いも
頼み方もぜーんぜんわかりません。
依頼の仕方が複雑だったり
選択肢が多すぎると
「面倒臭い」スイッチがON。
とにかくシンプルにわかりやすく
要望を聞き出してから
「それなら、こちらのプランですね。」
と、お客さんに優しい誘導を
して差し上げてくださいね。
あなたが優しさのつもりで
複雑に作り込みすぎていると、
お客さんはあっさり
シンプルでわかりやすい人の方へ
行ってしまいますよ。
③期待や希望、恐怖を感じた時に動く
この内容は、以前の記事で解説した
《ベネフィット》
《避けたい欲》
を感じさせることが
できるかどうかがポイントです。
人は、目の前の商品が欲しいのでなく
それを手にした良き未来が欲しくて
行動するということ。
お客さんに希望や恐怖を
感じさせるように意識してください。
これは、イラストの打ち合わせでも
活用できますよ！
忘れないようにしてくださいね。
④希少性に弱い
希少性とはなんぞや…！？
と、思ったあなたはラッキー。
今なら知ることができます◎
希少性は日常のあらゆるところで
使われています。
例えば、テレビCMやネットの広告で
『在庫残りわずか！』
『〇〇日まで！！』
とよく言っていますし、
この記事の冒頭で私がスマホを
買い替えた店員さんの話でも
使われていましたね。
他にもこんな言葉があります。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
希少性にアピールするフレーズ
・今なら、今だけ
・もう二度と〇〇できない。
・抽選です。
・個数、期間限定
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
こうしてみると、
日常生活で見ない、聞かない
日はないっていうくらい
使われていますよね。
つまり、希少性に煽られて
自分では意識しなくても
行動しているんです。
私も在庫残り1点と言われたら
焦りますし、
今日だけお値引き！
と書かれていたら、ついでに
買っておくか！となります笑
（人って単純ですよね☺️）
普段、自分がどんな時に
行動しているか意識してみて
その内容を自分のビジネスにも
取り入れていきましょう！
そう思ってスーパーに行くと
ただの買い物も楽しいですよ♪
⑤再現性を感じないと動かない
再現性とは
『自分でもできる！』
と、思えることです。
美容室で完璧にセットした
髪型を見せられて、
自分で再現できないよ笑
と思ったことはありませんか？
これが、手ぐしで乾かして
このオイルで広がりを抑えて
耳にかければもう素敵✨
というイメージを美容師さんが
作ってくれたら
だったらその髪型にしたい♪と
思ったり、オイルを買ったり
という思考になります。
依頼を初めて検討している人は
「この人のイラスト好き☺️
でも私にはどう使えば
いいのかわからない…💦」
という不安を抱えています。
そういった人たちの悩みを
取っ払って、イラストは
こんなふうに使えますよと
思ってもらえるような工夫を
する必要があります。
それを見せた上で、
必要性やベネフィットを感じたとき
何割かの人は動きます。
実際、私はここにコミットして
イラスト投稿をしていた頃
ショップカードや包装紙、
食品パッケージのご依頼を
立て続けにいただきました。
⑥権威に弱い
権威というと、
少し堅苦しい言葉になりますが
これは、
・数字
・実績
・役職
といった数字や肩書を
つけることで説得力が増します。
実績ゼロの何者でもない人よりも
実績100で経験を積んでいる人の方が
信頼できそうな
印象を持ちますよね。
人は、この権威にとても弱いです。
でも、まだ実績もない人も
自分の強みや特徴を
伝えるだけでも
他の人よりも1歩
抜き出ることができます。
アカウント作りや
自己紹介をする時には
他の人にはない自分の特徴を
伝えていきましょう。
あなたにしかない素敵さは、
必ずありますよ☺️
人の性質がわかる＝ビジネスで上手くいく
では、ここまでの内容を
おさらいしましょう。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
必ず押さえておくべき《6つ》の人の性質
①基本信じない、行動しない。
②面倒臭い。考えたくない。
自分以外に興味なし。
③期待や希望、恐怖を感じて動く
④希少性に弱い
⑤再現性を感じないと動かない
⑥権威に弱い
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
６つの内容を聞いて
過去の自分の行動を
振り返ってみてください。
『だからあの時
自分はあれを買ったのか！』
と思い当たる節があると思います。
今回の内容は知っただけでは
なんの意味もないので
とにかく活用してみて
場数を踏んでいくしかないです。
やってみる→修正する
を、繰り返す。
これを続けることで
必ず力になります。
スポーツでも同じですよね。
練習して上手くいかなかったら
その原因を考えて改善策を探し
実践する。
これは、スポーツでも仕事でも
人間関係でも、
どんなことでも重要な考え方です。
まずは、一つでもいいので
今日お伝えした内容を
実践してみてくださいね！
随分と長くなってしまいましたが
最後まで読んでくださって、
ありがとうございました☺️
今回も、質問や
自分の中で変わったことなど
アウトプット
（＝得たことを自分の言葉で発すること）
をお待ちしていますね💐
箇条書きで２行だけでも、
どれだけ長くても
配信後すぐでなくても私は見ます☺️✉️
読んだだけではその情報は
絶対にあなたの力にはなりません。
自分の言葉で発して初めて身につきます。
ではでは、お待ちしていますね。
アウトプットはこちらから
↓
